Szkolenia sprzedażowe B2B
Wiedza, którą Twój zespół wykorzysta już następnego dnia.
Warsztaty na realnych leadach i realnych szansach z Twojego pipeline’u. Nie teoria z podręcznika — praca na tym, co zespół ma na biurku w poniedziałek.
Prospecting & Kwalifikacja
Zanim zaczniesz sprzedawać — musisz wiedzieć komu.
- Jak naprawdę pozyskuje się leady w B2B
- ICP i kwalifikacja — bez zgadywania
- Cold call, cold mail, LinkedIn — co działa
- Scoring leadów w praktyce
- Warsztaty na leadach uczestników
Proces sprzedaży
Od rozmowy do decyzji. Bez rabatu jako jedynego argumentu.
- Struktura procesu B2B — etapy i bramki
- Diagnostyka potrzeb vs „chcę porozmawiać”
- Sprzedaż wieloosobowa — kto decyduje
- Negocjacje i domykanie bez rabatu
- Pipeline, który mówi prawdę
System sprzedaży
Sprzedaż to nie talent jednostek. To architektura.
- Cały cykl: lead → kontrakt → retencja → upsell
- CAC, LTV, marżowość — liczby, nie przeczucia
- Procesy pod skalowanie
- Cross-sell, upsell, churn
- KPI, które naprawdę sterują wynikami
Jak pracuję na szkoleniu
Bez slajdów na cały dzień. Z Twoim pipeline’em na stole.
Przed
- Rozmowa z szefem sprzedaży: gdzie zespół traci najwięcej
- Przegląd CRM i kilku realnych szans
- Program dopasowany do branży i poziomu zespołu
Po
- Materiały i checklisty do użycia od jutra
- Lista zmian w procesie dla szefa sprzedaży
- Follow-up po 30 dniach (w formacie Full Cycle)
Pytania o szkolenia
Czy szkolenie jest dopasowane do naszej branży?
Tak — pracujemy na Waszych leadach, ofertach i szansach z CRM. Przed szkoleniem rozmawiam z szefem sprzedaży i przeglądam kilka realnych przypadków, żeby program dotyczył Waszych klientów, nie wymyślonych.
Ilu uczestników?
Optymalnie 6–12 osób. Przy większych zespołach dzielimy na grupy albo robimy dwie edycje — warsztat wymaga, żeby każdy pracował, nie słuchał.
Gdzie odbywa się szkolenie?
U Was, w Trójmieście albo w dowolnym miejscu w Polsce. Dojazd i nocleg poza Trójmiastem po kosztach. Format online możliwy dla modułu Prospecting & Kwalifikacja.
Czym różni się to od typowego szkolenia sprzedażowego?
Tym, że prowadzi je ktoś, kto przez 20 lat sam sprzedawał i zarządzał sprzedażą — i nadal to robi. I tym, że nie kończy się na „było fajnie”: szef sprzedaży dostaje listę zmian w procesie, bez których szkolenie wyparuje w dwa tygodnie.
Chcesz przeszkolić swój zespół?
Napisz — dopasuję program do Twojej branży i poziomu zespołu.