Arogancja consultingu.
Dlaczego twój doradca nigdy ci nie powie, że nie wie Sala konferencyjna. Po drugiej stronie stołu konsultant. Z renomą. Z dorobkiem publikacyjnym. Z nazwiskiem…
Czytaj dalej →Blog
Myśli, obserwacje, doświadczenia.
Piszę o tym, co widzę pracując z firmami — bez owijania.
AI nie jest twoim doradcą. Jest twoim odbiciem
Pracowałem z właścicielem, który wszystkie moje rekomendacje przepuszczał przez ChatGPT. Wstydził się przyznać, że nie zna modeli biznesowych. AI halucynowało, on internalizował, ja odkręcałem. Nie minął rok, jak odeszli od niego najlepsi ludzie. Bo problem nie był w AI. Problem był w nim.
Czytaj dalej →
NA ŻYWCA #3: Zwolniliście Szefa Sprzedaży. Problem został. Zatrudniliście następnego. Problem został.
Zatrudniliście go dziewięć miesięcy temu. Czterdzieści tysięcy miesięcznie. Dziś siedzicie na zarządzie i zastanawiacie się, czy dać mu jeszcze kwartał. To trzeci Dyrektor Sprzedaży w tej firmie w ciągu pięciu lat. I zatrudniacie czwartego — bo zatrudnienie jest łatwiejsze niż diagnoza.
Czytaj dalej →
Sprzedaż zaczyna się od końca. Stare wygi ciągle tego nie rozumieją.
Handlowiec z 20-letnim stażem bywa najdroższym handlowcem w firmie. Nie dlatego, że za dużo zarabia — dlatego, że przegrywa transakcje, które powinny być domknięte. O tym, dlaczego znajomość produktu na wylot bywa największą przeszkodą w sprzedaży B2B.
Czytaj dalej →
NA ŻYWCA #1: Wzrost, który budujesz na piasku.
Jeden handlowiec. 40% przychodu firmy. I właśnie odszedł. Właściciel powiedział: „Nikt nie przewidział, że odejdzie". Nieprawda. Wszyscy to przewidzieli. Nikt nie chciał o tym rozmawiać. Pierwszy numer Na żywca — diagnoza bez znieczulenia.
Czytaj dalej →
Interim Director. Kiedy firma go naprawdę potrzebuje, a kiedy to strata pieniędzy.
„Rafał, szukamy kogoś na stanowisko dyrektora, ale na stałe nie chcemy zatrudniać. Może wejdziesz jako interim?" Zawsze pytam wtedy — dlaczego nie na stałe? I odpowiedź zdradza wszystko.
Czytaj dalej →
Skalowanie vs growth. Różnica, której nikt nie widzi, a która decyduje o wszystkim.
Większość founderów mówi „skalujemy biznes", a robi klasyczny growth. Różnica między jednym a drugim decyduje o tym, ile zatrudnisz ludzi, ile wydasz na marketing i jak szybko skończą Ci się pieniądze, jeśli pomylisz jedno z drugim.
Czytaj dalej →
Strategia wzrostu to fundament, nie przypadek
Różnica między firmą, która rośnie świadomie, a tą, która rośnie przypadkiem, nie jest kosmetyczna. Jedna ma fundament. Druga ma tylko przychody.
Czytaj dalej →