Arogancja consultingu.
Dlaczego twój doradca nigdy ci nie powie, że nie wie Sala konferencyjna. Po drugiej stronie stołu konsultant. Z renomą. Z dorobkiem publikacyjnym.…
Read (in Polish) →Blog
Thoughts, observations, experience.
Growth strategy, sales and scaling in B2B — called by their name. For founders and leaders who prefer specifics to consulting jargon.
The articles are written in Polish. Most browsers translate them well — or ask me which one is worth reading for your situation.
AI nie jest twoim doradcą. Jest twoim odbiciem
Pracowałem z właścicielem, który wszystkie moje rekomendacje przepuszczał przez ChatGPT. Wstydził się przyznać, że nie zna modeli biznesowych. AI halucynowało, on internalizował,…
Read (in Polish) →
NA ŻYWCA #3: Zwolniliście Szefa Sprzedaży. Problem został. Zatrudniliście następnego. Problem został.
Zatrudniliście go dziewięć miesięcy temu. Czterdzieści tysięcy miesięcznie. Dziś siedzicie na zarządzie i zastanawiacie się, czy dać mu jeszcze kwartał. To trzeci…
Read (in Polish) →
Sprzedaż zaczyna się od końca. Stare wygi ciągle tego nie rozumieją.
Handlowiec z 20-letnim stażem bywa najdroższym handlowcem w firmie. Nie dlatego, że za dużo zarabia — dlatego, że przegrywa transakcje, które powinny…
Read (in Polish) →
NA ŻYWCA #1: Wzrost, który budujesz na piasku.
Jeden handlowiec. 40% przychodu firmy. I właśnie odszedł. Właściciel powiedział: „Nikt nie przewidział, że odejdzie". Nieprawda. Wszyscy to przewidzieli. Nikt nie chciał…
Read (in Polish) →
Interim Director. Kiedy firma go naprawdę potrzebuje, a kiedy to strata pieniędzy.
„Rafał, szukamy kogoś na stanowisko dyrektora, ale na stałe nie chcemy zatrudniać. Może wejdziesz jako interim?" Zawsze pytam wtedy — dlaczego nie…
Read (in Polish) →
Skalowanie vs growth. Różnica, której nikt nie widzi, a która decyduje o wszystkim.
Większość founderów mówi „skalujemy biznes", a robi klasyczny growth. Różnica między jednym a drugim decyduje o tym, ile zatrudnisz ludzi, ile wydasz…
Read (in Polish) →
Strategia wzrostu to fundament, nie przypadek
Różnica między firmą, która rośnie świadomie, a tą, która rośnie przypadkiem, nie jest kosmetyczna. Jedna ma fundament. Druga ma tylko przychody.
Read (in Polish) →Prefer a conversation to reading?
Thirty minutes, no commitment. You tell me where you are — I tell you whether and how I can help.